Pertemuan 11
Strategi dan Seni dalam Negosiasi
Nama :
Salman Hadi
NIM :
13.11.7072
Kelas :
13-S1TI-05
Mata
Kuliah : Kecakapan Antarpersonal
Dosen
: Lucky B Pangau, S.Sos, MM
Pada pertemuan kali ini membahas tentang strategi dan seni dalam bernegosiasi. Materi yang sangat menarik bagi saya. Sebelum kita membahas tentang negosiasi lebih lanjut, maka kita perlu mengetahui apa negosiasi itu sendiri.
Negosiasi adalah proses komunikasi yang digunakan untuk memenuhi kebutuhan kita, ketika seseorang yang lain mengendalikan apa yang kita iginkan. Atau agar lebih jelas, kita telusuri pendapat-pendapat para ahli berikut:
1. menurut kamus oxford, negosiasi adalah suatu cara untuk mencapai suatu kesepakatan melalui diskusi formal
2. menurut fisher adalah komunikasi dua arah yang dirancang untuk mencapai kesepakatan pada saat kedua belah pihak memiliki kepentingan yang berbeda
3. menurut Gary adalah proses interaksi dan komunikasi yang dinamis, mengandung seni, dan penuh rahasia untuk mencapai tujuan yang dianggap menguntungkan para pihak
Negosiasi dapat terjadi antara:
- antar perorangan
- antar kelompok
- antar perusahaan
- antar negara
- atau kombinasi (misal antara perorangan dengan kelompok maupun sebaliknya)





